Satış Temsilciliği Nedir?

İsmi son yıllarda oldukça sık bir biçimde anılmaya başlanan satış temsilciği, Türkiye ’de bilhassa uluslar arası boyutlarda etkili bir şekilde çalışan, dev kozmetik şirketleriyle tanınmaktadır
Satış temsilciliğini üstlenen birey, emrindeki olduğu şirketle bir uzlaşma yapar ve o şirketin ürünlerini çevresine pazarlamaya başlar Satmak temsilcisi her sattığı üründen muhakkak bir komisyon sağlar ve böylece de kazanç sağlamış olur Özellikle toplumsal alanda çevresi fazla olan kişilerin talep göstermiş olduğu satmak temsilciliğinde, satış temsilcisi tüketici ve üretici arasında hizmet ve mal trafiğini sağlamakla görevlidirler
Satış temsilciliğinde şirketle uzlaşma yapan birey, anlaşmadan sonra şirketi temsil etmekte ve bu nedenle anlaşmış olduğu şirketin ürünlerini tüketiciye en iyi şekilde tanıtmak ve satış zorundadır Yani burada satmak temsilcilerinin asıl görevi, üretici ve tüketici arasında aracılık yaparak üreticinin ürününü, tüketiciye pazarlamaktır Satmak temsilcilerinde bir takım özelliklerin bulunması gerekmekte ve bu özellikler tamamen delege yan bulunduğu şirketi en iyi şekilde temsilcilik etmektedir Bu özelliklerden kuşkusuz olarak en önemlisi ise, ikna yeteneğidir Delege, ürünü takdim etmek ve pazarlamak için ikna yeteneğini kullanmakta ve bu nedenle ürünü pazarlayarak ayrıca kendi hem de şirket kazanmaktadır

Ayrıca şirketin keza de satış temsilcisinin kazanmış olduğu satmak temsilciliğinde, adeta her sektörden mahsul satışı yapılabilmektedir Çalışılan sektörlerde ise, alıştırma şartları ve ortamı değişmektedir Bu koşullar ve ortam sektörün özelliklerine tarafından belirlenir Bu durum örnekle açıklanacak olunursa, inşaat sektöründe satmak temsilciliği yapan bir kişiyle tıp sektöründe satmak temsilciliğinin çalışma ortamları ve şartları birbirinden farklıdır İnşaat sektöründe birey inşaat sahaları ve inşaat şirketlerinin ofislerinde temsilcilik işini yürütürken, tıp alanında bu temsilciliği yürüten birey hastanelerde ve kliniklerde işini yürütmektedir Bu egzersiz türünün en fazla bilindiği olan kozmetik sektöründe ise, satmak temsilcisi kadınların olduğu baştan işini yürütebilme özelliğine sahiptir
Son yıllarda, küreselleşen dünyayla bankaların manâlı bir ülkü geldiği dünyada satış temsilciliği işi bankacılık sektöründe de kullanılır bir ayla gelmiştir Her geçen gün sayıları artmakta olan bu temsilciler bağımsız ya da aracısız olarak bir şekilde çalışırlar Bankacılık sektöründe satmak temsilciliği işini yürüten kişiler ise, bankaların müşterilerine sunmuş oldukları sigorta poliçeleri veya kişisel emeklilik satışını üstlenmektedirler Bu kişiler satışı gerçekleşen her işlemden bir kazanç elde etmektedirler Teknolojinin geliştiği, *internetle telefonun hayatımızın *odak noktalarına yerleştirildiği günümüzde, satmak temsilciliği işi artık telefondan ya da internetten de yürütülebilir bir ayla gelmiştir Yani çağın gereksinimleri ve getirileri yakından takip edilerek ona göre uygulamalar geliştirilmektedir

Büyük markalar göre satmak temsilcileri oldukça fazla önemsenmektedir Bunun nedeni ise, marka ürünlerini hiçbir mücadele harcamadan temsilciye sattırarak ayrıca kendinin keza de temsilcinin kazanmasını sağlamaktadır Satış temsilcisi ise, kendinin olmayan bir ürünü satar ve bir kazanç elde eder Yani her iki taraf da bu işten karlı çıkmaktadır
Burada bir nokta oldukça dikkat çekici ve de önemlidir Günümüzde sektörü fazla ön plana çıkmakta ve bunun için çok fazla paralar harcanmaktadır Fakat satış temsilcisi satış istediği ürünü öncelikle tüketiciye tanıtır Arkasında da satmak için uğraşır Satış temsilcisi ürünün satamasa bile doğal olarak ürünün reklamını yapmış olur Yani imalatçı marka her durumdan karlı çıkmaktadır Dahası marka bu için de para ödememektedir
Satış temsilcisi birey, ya ücret ya da prim usulüyle işini yürütmektedir Ücret usulüyle çalışanların oranı ise oldukça azdır Başlıca satış temsilcileri sattıkları ürün üzerinden prim usulüyle para kazanmaktadırlar