Bir iş kurarken nelere dikkat edilmelidir?
Ekonomik olarak bağımsız olma isteği, hızla değişen yaşam koşulları bir cok kişiyi bilgi ve becerilerine guvenerek kendi işinin sahibi olmaya motive etmektedir
Gerek bilgi ve beceri gerekse koşulların değerlendirilmesiyle acılan bircok kucuk işletme cabaların, koşulların ve bilginin doğru değerlendirilmesi, işin doğru yonetilmesi ile karlı işletmelere donuşebilirler
Kuracağınız iş ne olursa olsun ilk olarak dikkatli bir şekilde yasal konuları, işinizi kurmanız gereken mekanın uygunluğunu, yapacağınız iş icin başlangıc secimlerinizin gelecekte size para ve zaman kaybı yaratıp yaratmayacağını duşunmelisiniz
Coğumuz zaman planlamasının onemi konusunda bircok şey duysak da, kendimize bir zaman planlaması yapmaktan kacınırız Oysa bir işe başlarken ya da işimizi surdururken yapacağımız zamansal programlar vakit kaybını azalttığı gibi kendimizi kontrol etmemizi, bunun sonucu olarak planladığımız işleri ertelemememizi sağlar Kendi işinizi kurarken herşeye oncelikle haftalık bir iş planı hazırlayarak başlayabilirsiniz Bu plan icerisine yapmak zorunda olduğunuz işleri, sorumluluklarınızı listeleyebilir hatta yapılması en zor ya da erteleyebileceğiniz işlere oncelik verebilirsiniz Bu işler icin ne kadar vakit ayıracağınızı yazmayı unutmayın
Haftalık planlarınızı yaptınız ve işiniz icin uygun bir mekan arıyorsunuz Nelere dikkat etmelisiniz?
Nasıl bir yere ihtiyacınız var, işiniz icin doğru bir yer nasıl olabilir,duşunduğunuz mekan yapmayı duşunduğunuz iş icin yeterli buyuklukte mi? İş yerinin size getireceği maliyetler makul mudur? Cevredeki iş yerleri nelerdir ve sizin işinizi ne yonde etkiler gibi soruları sormalı, iş ilişkisinde olduğunuz diğer kişilerin de fikirlerini almalısınız Sizin aklınıza gelmeyen bir konu, bir başkasının aklına gelebilir
Planlarınızı ve on hazırlıklarınızı yaptınız Bir iş planı hazırlamaya ne dersiniz?
İş yeri acarken ya da işe başlarken bir iş planı yapmak hatta bir plan yazmak biraz garip ya da alışılmamış gelebilir Oysa işiniz cok kucuk ya da cok yeni olsa bile, duşunceleri yazmak daha net hedef belirlemenizi, işinize daha objektif yaklaşmanızı sağlayabilir Kendinizi işiniz konusunda daha programlı hissedeceğiniz gibi, iş fikirlerinizi başkalarına da aktarabilmenizi sağlar
İş planı yapmaya karar verdiniz Bir iş planı yaparken nelere dikkat edeceksiniz?
Kapak; iş planınızı yazmaya oncelikle bir kapak hazırlayarak başlayabilirsiniz Firmanızın adı, adresi, telefon ve faks numaraları, elektronik posta adresi, web sitesi, iş sahiplarinin isimleri gibi tanıtıcı bilgileri yazmalısınız
Amac; işiniz neden başarılı olacak? Bu işi yaparken nasıl başarılı olacaksınız? İşinizi farklı yapan konular nelerdir? Bu işte nelere odaklanacaksınız? İş konusundaki tecrubeleriniz nelerdir? Bu sorulara vereceğiniz yanıtlar hem amacınızı netleştirecek hem de yardım almanız ya da ihtiyac duyduğunuz bilgileri tanımlamanıza yardım edecektir
İş tanımı; işinizi gerek yasalsal yapısı gerekse faaliyetleri konusunda acıklayan tanıtıcı nitelikte bir bolum oluşturmalısınız Şirketinizin tipi nedir? Tam olarak işiniz nedir; bir urun ya da hizmet uzerine mi calışacaksınız? İşinize nasıl başladınız; yeni kurulum, satın alma, temsilcilik vb
Peki, şirketinizde organizasyon ve yonetim nasıl olacak? Kim ne yapacak? İster bir kişilik, ister calışan sayısının fazla olduğu bir şirket olsun, işlerinizin gelecekte ongorduğunuz buyume planlarınıza uygun olarak taslak bir dağılımını yapabilir, bir şema cıkarabilirsiniz
Duşunduğunuz pozisyonlar icin elemanlarınızda aradığınız ozellikleri, ucret durumunu, haftalık ve aylık calışma planlarını, tahmini giderleri planlayabilirsiniz
Hesaplar; Hangi banka şubesi veya şubelerinde hesap acacaksınız? Şahsi aile hesaplarınız ile iş hesaplarını birbirine karıştırmayın İleri de tahsilat ve tediye işleriniz icin bu tur hesaplara ihtiyacınız olacaktır
Kredi değerlendirmenizin olabilmesi icin, bir takım iş faaliyetlerinde bulunmanız gerekir Borclarınızı zamanında odeme durumuna gore değerlendirmeniz yapılır Eğer gecmişteki kredi itibarınız zayıf ise, konuyu uzmanlarına danışın
Bir işin en onemli kısmı: Pazarlama
Pazarlama planı, işinizin gercekleşebilirliğini en iyi anlatacak bolumdur Satışların surekli artabilmesi icin, kuruluşun ve kişinin pazarda tanınır olması gerekir Bu konuda dikkat edilmesi gereken bazı noktalar;
Pazarınız nedir?
Muşteri profiliniz nedir? Tipik muşterileri ve ozelliklerini tanımlayın Pazarı ekonomik olarak tanımaya ve tarif etmeye calışın Nihai tuketici, mağaza, dağıtım kanalları, toptancılar acısından konumunuzu belirleyin
Pazarlama konusunda en onemli konularda biri ise rekabet durumudur İşinizin pazardaki rekabet durumunu değerlendirdiniz mi?
Doğrudan ve dolaylı rakiplerinizi belirleyip, benzer veya muadil urun veren kuruluşları daha yakından tanımaya calışın Urun ya da hizmetinize en yakın olanlar hangileridir, size ozel bir urun ya da hizmetle rakiplerinizden ayrılıyor musunuz? Rakiplerinizin işeri ne durumda; buyuyor mu, kuculuyor mu? Rakiplerinizle kendinizi karşılaştırın, bunu yaparken durust olmaya calışın, rakipleriniz karşısında urunlerinizi daha az rekabet edebilir buluyorsanız bu durum, eksik olan konuları tamamlamak ve başarınız icin size bir yon verecektir
Rakiplerinizi değerlendirirken pazarın ne kadarını kendi elinizde tutabileceğinizi değerlendirmeyi unutmayın
Fiyatlandırmanız nasıl?
Bir urun veya hizmetin fiyatını tespit ederken, urun veya hizmetinizin muşteri icin ne değer ifade ettiğini duşunun Daha once verdiğiniz puanlara gore, urunhizmetiniz cok yuksek puanlara ulaştı ise, fiyatınız icin yuksek seviyeler duşunebilirsiniz Ancak, eğer pazarda tek değilseniz, kapı aralığına ayağınızı sokabilmeniz ve pazara girebilmeniz icin fiyatınızı aşağı cekmeniz gerekecektir Pazarda yer edindikten sonra fiyatınızı artırmayı duşunebilirsiniz Fiyat artışı her zaman zor ve risklidir Nihai fiyatı pazar belirler Bir arkadaşınızı rakip mağazalara gonderin Rakiplerinizin fiyatlandırma politikasını inceleyin İndirim yapıyorlar mı? Ozel satış gunleri var mı? Fiyat lideri mi? Bazı bilgileri telefonla da alabilirsiniz Eğer fiyatınız maliyetlerinizin uzerinde değil ise kısa zamanda finansal sıkıntıya duşersiniz
Fiyat stratejinizi ozetleyin
Satış planınız var mı?
Nasıl satacağınızı, dağıtacağınızı veya hizmet vereceğinizi tanımlayın Spesifik olun
Satış faaliyetini nasıl organize edeceğinizi belirtin
Dağıtım ve pazarlama faaliyetlerinin ne kadar onemli olduğunu biliyor musunuz?
Her bir urun veya hizmet, pazarlama planının bir parcası olarak kendi tanıtım stratejisine ihtiyac duyar İşiniz ile ilgili bir tanıtım kampanyası hazırlamadan bazı temel varsayımları gozden gecirelim
Tanımına gore reklam, maliyeti olan, kişiye ozel olmayan, aynı anda geniş bir potansiyel muşteri grubuna hitap eden bir tanıtım aracıdır Reklam, firmanınızın urun ve hizmetleri hakkında, muşterileri bilgilendirme, ikna etme ve hatırlatma amacı taşır Her bir faaliyetinin spesifik hedefi vardır
Firmanızın hedefleri ve ayırabileceği butce imkanlarına gore, ne tur ve tanıtım faaliyetlerinin sizin icin uygun olduğunu duşunun Muşteri profilinizi gozden gecirin ve yazılı olarak tanıtım ve pazarlama hedeflerinizi belirleyin
Bir sonraki adım şu soruların cevaplarını hazırlamak olmalıdır:
İş ile ilgili ne soylenmeli ve nasıl tanımlanmalı?
Hangi aracı kullanılmalı?
Reklam icin ne kadar harcanabilir?
Reklam programı nasıl uygulanacak?
Reklamın etkinliği nasıl olculecek?
FİNANS PLANI
İş planınızın en kritik bolumu finansal konular uzerine olan bolumudur Bu bolum icin yapacağınız hazırlık calışmaları, işinizin en zor yılları olacak olan başlangıc yıllarında sizin dalgalı suları aşmanıza yardımcı olacaktır
İşinizi uretken bicimde yonetebilmek icin, finansal planın detaylarına girmeden once, bazı temel muhasebe bilgileri gerekli olacaktır Bu bolum finansal hesaplamalar yapmanıza ve bunları uygun bir formatta duzenlemenize yardımcı olacaktır
İşinizde hem alım hem de satım icin sadece nakit kullanılıyor ise, hesaplarınızı izlemek daha kolay olacaktır Tum giriş ve cıkışları dikkatlice kasa defterine kayıt etmek hesap durumunuzu takip etmek icin yeterli olacaktır Kasa ve banka hesabınızdaki meblağın artması ya da azalması, size işlerin gidişatı ile ilgili iyi fikir verecektir
Ancak, işler buyuyup de vadeli alım ve satımlar devreye girmeye başlayınca işler biraz karışacaktır Yine nakit hareketlerinizi doğru bir bicimde kayıt etmenize rağmen, artık sadece kasa veya banka hesabınıza bakarak işlerin gidişatını tahmin etmek mumkun olmayacaktır Hatta işiniz karlı olmasına rağmen, yanlış nakit yonetiminden oturu işiniz batabilir bile
Eğer muhasebe bilginiz yeterli değil ise, mutlaka uzman bir muhasebeciden destek almalısınız
(Alıntı)
Ekonomik olarak bağımsız olma isteği, hızla değişen yaşam koşulları bir cok kişiyi bilgi ve becerilerine guvenerek kendi işinin sahibi olmaya motive etmektedir
Gerek bilgi ve beceri gerekse koşulların değerlendirilmesiyle acılan bircok kucuk işletme cabaların, koşulların ve bilginin doğru değerlendirilmesi, işin doğru yonetilmesi ile karlı işletmelere donuşebilirler
Kuracağınız iş ne olursa olsun ilk olarak dikkatli bir şekilde yasal konuları, işinizi kurmanız gereken mekanın uygunluğunu, yapacağınız iş icin başlangıc secimlerinizin gelecekte size para ve zaman kaybı yaratıp yaratmayacağını duşunmelisiniz
Coğumuz zaman planlamasının onemi konusunda bircok şey duysak da, kendimize bir zaman planlaması yapmaktan kacınırız Oysa bir işe başlarken ya da işimizi surdururken yapacağımız zamansal programlar vakit kaybını azalttığı gibi kendimizi kontrol etmemizi, bunun sonucu olarak planladığımız işleri ertelemememizi sağlar Kendi işinizi kurarken herşeye oncelikle haftalık bir iş planı hazırlayarak başlayabilirsiniz Bu plan icerisine yapmak zorunda olduğunuz işleri, sorumluluklarınızı listeleyebilir hatta yapılması en zor ya da erteleyebileceğiniz işlere oncelik verebilirsiniz Bu işler icin ne kadar vakit ayıracağınızı yazmayı unutmayın
Haftalık planlarınızı yaptınız ve işiniz icin uygun bir mekan arıyorsunuz Nelere dikkat etmelisiniz?
Nasıl bir yere ihtiyacınız var, işiniz icin doğru bir yer nasıl olabilir,duşunduğunuz mekan yapmayı duşunduğunuz iş icin yeterli buyuklukte mi? İş yerinin size getireceği maliyetler makul mudur? Cevredeki iş yerleri nelerdir ve sizin işinizi ne yonde etkiler gibi soruları sormalı, iş ilişkisinde olduğunuz diğer kişilerin de fikirlerini almalısınız Sizin aklınıza gelmeyen bir konu, bir başkasının aklına gelebilir
Planlarınızı ve on hazırlıklarınızı yaptınız Bir iş planı hazırlamaya ne dersiniz?
İş yeri acarken ya da işe başlarken bir iş planı yapmak hatta bir plan yazmak biraz garip ya da alışılmamış gelebilir Oysa işiniz cok kucuk ya da cok yeni olsa bile, duşunceleri yazmak daha net hedef belirlemenizi, işinize daha objektif yaklaşmanızı sağlayabilir Kendinizi işiniz konusunda daha programlı hissedeceğiniz gibi, iş fikirlerinizi başkalarına da aktarabilmenizi sağlar
İş planı yapmaya karar verdiniz Bir iş planı yaparken nelere dikkat edeceksiniz?
Kapak; iş planınızı yazmaya oncelikle bir kapak hazırlayarak başlayabilirsiniz Firmanızın adı, adresi, telefon ve faks numaraları, elektronik posta adresi, web sitesi, iş sahiplarinin isimleri gibi tanıtıcı bilgileri yazmalısınız
Amac; işiniz neden başarılı olacak? Bu işi yaparken nasıl başarılı olacaksınız? İşinizi farklı yapan konular nelerdir? Bu işte nelere odaklanacaksınız? İş konusundaki tecrubeleriniz nelerdir? Bu sorulara vereceğiniz yanıtlar hem amacınızı netleştirecek hem de yardım almanız ya da ihtiyac duyduğunuz bilgileri tanımlamanıza yardım edecektir
İş tanımı; işinizi gerek yasalsal yapısı gerekse faaliyetleri konusunda acıklayan tanıtıcı nitelikte bir bolum oluşturmalısınız Şirketinizin tipi nedir? Tam olarak işiniz nedir; bir urun ya da hizmet uzerine mi calışacaksınız? İşinize nasıl başladınız; yeni kurulum, satın alma, temsilcilik vb
Peki, şirketinizde organizasyon ve yonetim nasıl olacak? Kim ne yapacak? İster bir kişilik, ister calışan sayısının fazla olduğu bir şirket olsun, işlerinizin gelecekte ongorduğunuz buyume planlarınıza uygun olarak taslak bir dağılımını yapabilir, bir şema cıkarabilirsiniz
Duşunduğunuz pozisyonlar icin elemanlarınızda aradığınız ozellikleri, ucret durumunu, haftalık ve aylık calışma planlarını, tahmini giderleri planlayabilirsiniz
Hesaplar; Hangi banka şubesi veya şubelerinde hesap acacaksınız? Şahsi aile hesaplarınız ile iş hesaplarını birbirine karıştırmayın İleri de tahsilat ve tediye işleriniz icin bu tur hesaplara ihtiyacınız olacaktır
Kredi değerlendirmenizin olabilmesi icin, bir takım iş faaliyetlerinde bulunmanız gerekir Borclarınızı zamanında odeme durumuna gore değerlendirmeniz yapılır Eğer gecmişteki kredi itibarınız zayıf ise, konuyu uzmanlarına danışın
Bir işin en onemli kısmı: Pazarlama
Pazarlama planı, işinizin gercekleşebilirliğini en iyi anlatacak bolumdur Satışların surekli artabilmesi icin, kuruluşun ve kişinin pazarda tanınır olması gerekir Bu konuda dikkat edilmesi gereken bazı noktalar;
Pazarınız nedir?
Muşteri profiliniz nedir? Tipik muşterileri ve ozelliklerini tanımlayın Pazarı ekonomik olarak tanımaya ve tarif etmeye calışın Nihai tuketici, mağaza, dağıtım kanalları, toptancılar acısından konumunuzu belirleyin
Pazarlama konusunda en onemli konularda biri ise rekabet durumudur İşinizin pazardaki rekabet durumunu değerlendirdiniz mi?
Doğrudan ve dolaylı rakiplerinizi belirleyip, benzer veya muadil urun veren kuruluşları daha yakından tanımaya calışın Urun ya da hizmetinize en yakın olanlar hangileridir, size ozel bir urun ya da hizmetle rakiplerinizden ayrılıyor musunuz? Rakiplerinizin işeri ne durumda; buyuyor mu, kuculuyor mu? Rakiplerinizle kendinizi karşılaştırın, bunu yaparken durust olmaya calışın, rakipleriniz karşısında urunlerinizi daha az rekabet edebilir buluyorsanız bu durum, eksik olan konuları tamamlamak ve başarınız icin size bir yon verecektir
Rakiplerinizi değerlendirirken pazarın ne kadarını kendi elinizde tutabileceğinizi değerlendirmeyi unutmayın
Fiyatlandırmanız nasıl?
Bir urun veya hizmetin fiyatını tespit ederken, urun veya hizmetinizin muşteri icin ne değer ifade ettiğini duşunun Daha once verdiğiniz puanlara gore, urunhizmetiniz cok yuksek puanlara ulaştı ise, fiyatınız icin yuksek seviyeler duşunebilirsiniz Ancak, eğer pazarda tek değilseniz, kapı aralığına ayağınızı sokabilmeniz ve pazara girebilmeniz icin fiyatınızı aşağı cekmeniz gerekecektir Pazarda yer edindikten sonra fiyatınızı artırmayı duşunebilirsiniz Fiyat artışı her zaman zor ve risklidir Nihai fiyatı pazar belirler Bir arkadaşınızı rakip mağazalara gonderin Rakiplerinizin fiyatlandırma politikasını inceleyin İndirim yapıyorlar mı? Ozel satış gunleri var mı? Fiyat lideri mi? Bazı bilgileri telefonla da alabilirsiniz Eğer fiyatınız maliyetlerinizin uzerinde değil ise kısa zamanda finansal sıkıntıya duşersiniz
Fiyat stratejinizi ozetleyin
Satış planınız var mı?
Nasıl satacağınızı, dağıtacağınızı veya hizmet vereceğinizi tanımlayın Spesifik olun
Satış faaliyetini nasıl organize edeceğinizi belirtin
Dağıtım ve pazarlama faaliyetlerinin ne kadar onemli olduğunu biliyor musunuz?
Her bir urun veya hizmet, pazarlama planının bir parcası olarak kendi tanıtım stratejisine ihtiyac duyar İşiniz ile ilgili bir tanıtım kampanyası hazırlamadan bazı temel varsayımları gozden gecirelim
Tanımına gore reklam, maliyeti olan, kişiye ozel olmayan, aynı anda geniş bir potansiyel muşteri grubuna hitap eden bir tanıtım aracıdır Reklam, firmanınızın urun ve hizmetleri hakkında, muşterileri bilgilendirme, ikna etme ve hatırlatma amacı taşır Her bir faaliyetinin spesifik hedefi vardır
Firmanızın hedefleri ve ayırabileceği butce imkanlarına gore, ne tur ve tanıtım faaliyetlerinin sizin icin uygun olduğunu duşunun Muşteri profilinizi gozden gecirin ve yazılı olarak tanıtım ve pazarlama hedeflerinizi belirleyin
Bir sonraki adım şu soruların cevaplarını hazırlamak olmalıdır:
İş ile ilgili ne soylenmeli ve nasıl tanımlanmalı?
Hangi aracı kullanılmalı?
Reklam icin ne kadar harcanabilir?
Reklam programı nasıl uygulanacak?
Reklamın etkinliği nasıl olculecek?
FİNANS PLANI
İş planınızın en kritik bolumu finansal konular uzerine olan bolumudur Bu bolum icin yapacağınız hazırlık calışmaları, işinizin en zor yılları olacak olan başlangıc yıllarında sizin dalgalı suları aşmanıza yardımcı olacaktır
İşinizi uretken bicimde yonetebilmek icin, finansal planın detaylarına girmeden once, bazı temel muhasebe bilgileri gerekli olacaktır Bu bolum finansal hesaplamalar yapmanıza ve bunları uygun bir formatta duzenlemenize yardımcı olacaktır
İşinizde hem alım hem de satım icin sadece nakit kullanılıyor ise, hesaplarınızı izlemek daha kolay olacaktır Tum giriş ve cıkışları dikkatlice kasa defterine kayıt etmek hesap durumunuzu takip etmek icin yeterli olacaktır Kasa ve banka hesabınızdaki meblağın artması ya da azalması, size işlerin gidişatı ile ilgili iyi fikir verecektir
Ancak, işler buyuyup de vadeli alım ve satımlar devreye girmeye başlayınca işler biraz karışacaktır Yine nakit hareketlerinizi doğru bir bicimde kayıt etmenize rağmen, artık sadece kasa veya banka hesabınıza bakarak işlerin gidişatını tahmin etmek mumkun olmayacaktır Hatta işiniz karlı olmasına rağmen, yanlış nakit yonetiminden oturu işiniz batabilir bile
Eğer muhasebe bilginiz yeterli değil ise, mutlaka uzman bir muhasebeciden destek almalısınız
(Alıntı)